江之都城市合伙人财税行业卓越团队密训营—《营销体系打造》课程圆满结束！

9月28日，为期三天的江之都城市合伙人财税行业卓越团队密训营—《营销体系打造》，在武汉维也纳酒店落下帷幕，来自全国各地的江之都合伙家人们汇聚一堂，系统学习江之都营销体系，此次培训让大家满怀期待而来，又满载而归。财税同行一家亲，江之都卓越团队密训营持续助力合伙家人复制落地，实现增长。

此次财税行业卓越团队密训营由江之都商学总经理卫才燧、江之都集团营销副总刘思思带领各营销部门经理团队，为来自全国各地的合伙人团队全方位赋能，培训课程设计旨在增强大家对营销技巧的全面掌握，提升销售团队的专业技能，将理论知识通过实操及情景演练进行实践落地，助力大家成为销售精英，切实提高业务技能，并且训练出一支有战斗力、凝聚力的销售铁军。

咨询答疑

学员收获

三天的培训，从理论知识、销售技巧、实战演练、案例解析、经验交流等多方面进行全方位赋能，切实提升学员企业的销售实战能力，为企业业绩倍增积蓄能量。课外，老师也将继续及时了解学员企业销售情况并跟进答疑，持续优化企业销售管理体系。

9月26日

营销体系打造

集团营销副总刘思思

营销治百病，增量靠营销。天网、地网、人网，布下天罗地网。刘思思老师分享了江之都集团线上加线下、公域加私域、内容加社交等多渠道营销推广方式及工具，通过多维度营销思维，增加品牌曝光度和知名度，为日后成交做好前期铺垫。

刘思思老师从财税行业营销体系打造入手，向学员朋友们进行营销搭建和营销团队管理的实战经验分享。业绩增长的六大要素、销售和营销的区别、以及如何通过目标制定、管理制度、奖惩制度对营销团队进行日常管理都一一进行讲解，刘思思老师的干货分享，让学员朋友们清楚了解江之都的营销团队架构以及营销体系的搭建，大家可以根据自己公司的情况，结合各岗位需要的技能和要求进行具体人员分配，利用多种途径进行人员筛选。

电话销售

营销一部经理吴秋杰

吴秋杰老师分享了电销实战技巧，教大家如何通过电销开发基础产品以及高附加值产品。

电话营销是一直在营销中占据重要作用的一种传统营销方式，随着时代的变化，电销也需要做适当的调整，如何选择电话营销的工具很重要，用对工具、用对方法，朝着正确的方向走，成功只是时间的问题。吴秋杰老师的分享让大家受益匪浅，每一位客户背后潜藏着巨大的潜能，营销人员掌握营销技巧很重要，一定要懂得挖掘客户的需求，触及客户的痛点。前端销售人员的努力加上后端专业老师过硬的专业能力。团队一条心，互相配合，成交水到渠成。

通过电话销售既可以开发代账客户、异常客户等基础业务，还能开发财税优化、财务外包、资质业务等高附加值业务，吴秋杰老师分享的各种业务开发的实战案例，拓宽了学员朋友们的思路，每一条电话线索，每一个代账客户都是金矿，需要销售人员用心去挖掘，做好精细化的营销，对于每天电销的目标进行考核，开会分享成功或者失败案例，从话术中找到问题和不足。不要轻易错过任何一个看着不起眼的客户，已经建立链接的客户要及时跟进，制定目标和方案，从而进一步努力。

吴秋杰老师分享的电销话术以及大量实战案例，让大家对于电销的好处有了更深刻的了解，同时收获了电销实战方法，学员朋友纷纷感叹受益匪浅，大开眼界。

9月27日

线下陌拜

营销三部经理蔡文婷

蔡文婷老师分享了线下陌拜的多种方式方法，线下陌拜的方式包括园区开发、拆迁业务开发、街道社区渠道开发，还分享了如何做好会计个人渠道开发及维护以及客户面谈技巧及话术。

关于园区拓客，蔡文婷老师给大家逐一进行分析解剖，从各个园区的特点（出租，出售，自建等），来了解各个行业痛点：生产行业的痛点、生产行业的痛点、科技行业难点，医疗行业痛点，并根据这些痛点匹配公司现有产品，进行深度挖掘，从而成交业务。

拆迁业务是个“金矿”，营销人员也要关注最新财税政策，通过新媒体平台发布相关最新国家政策，吸引一部分的感兴趣、有需求的客户。前期的点滴付出，积累资源信息，后期才能一击即中。

蔡文婷老师一个个具体的实例，让大家拓宽了拜访客户的认知，并且交付了很多落地方法。纯干货课堂，每一个知识点都是实战经验的累积，拿回去都可以实打实的落地，学员朋友们学习后跃跃欲试，摩拳擦掌，期待回去马上开始操练落地。

渠道开发与转化

营销二部经理余思芳

渠道开发，多维度，多发散思维，打通上下游组织，多种渠道进行开发。

渠道开发三部曲:开发方向（同行、孵化器、商协会)、开发价值（提高品牌知名度、加强与客户互动、增长业绩)、量化考核（包含微信量的增加、成交金额、渠道开发数量及讲座)。

做好渠道维护的三大法宝:建立合作谈好规则、举办公益讲座、线上转线下相结合，及时返佣，做好拜访登记，及时更新拜访。

多举办公益讲座获取资源，讲座主题可以是股权类，财税类，项目申报类，擅长哪个领域就讲哪个领域，打造讲师个人IP，多活跃自己，宣传自己，多发朋友圈，内容:愛学习、懂感恩、正能量、扩大社交圈，多互动，多原创，够真实。

渠道打通是管道效应，可以使我们的业绩倍增，每月有稳定持续性的业绩收入，余思芳老师的分享的大量真实案例，可以看出来我们的工作在于平时，销售在于平时的一点一滴，只要抓住每一天的每分每秒，时时刻刻想着客户的问题，为客户解决问题，为我们的渠道带来收益，我们就会有持续性的创收，实现业绩倍增！

余思芳老师的精彩分享让学员朋友纷纷感叹收获很大，学习复盘，及时落地，制定适合自己的方案，期待大家在渠道开发的路上走得更远。

9月28日

成交转化技巧

营销六部经理丁玲

一个公司内部80％的业绩很可能来源于20％的大客户，所以为20%的客户提供最好的服务，使其成为忠诚的客户是做好客户维护的重中之重。丁玲老师分享了大客户销售策略和技巧、天地网成交三部曲、关单收款必杀技以及二次开发复购。

开发大客户的渠道：同行合作、各类协会、商会、园区开发、高净值圈子人脉，运动圈子、酒会、沙龙、车友会、奢侈品展会。

大客户是需要时间堆砌的，丁玲老师分享了自己部门地推拆迁案例和电话外呼成交案例，通过地推拿到拆迁客户名单，逐个拜访，筛选客户，塑造价值，持续维护，历时两年多最终签下百万拆迁大单！

丁玲老师分享的几十万股权业务收款案例，教大家如何从与客户的弱关系转化为强关系。初期认识，做好铺垫；捕捉诉求，迅速抓住契机，一击即中；利他，给对方利益，利益捆绑最大化。

引爆会销签大单

江之都商学总经理卫才燧

会议营销的三大价值；

会议营销的五大死穴；

会议营销的九大步骤；

销讲成交六脉神剑；

会销落地天龙八部。

想要大额成交，就要会议营销。江之都商学总经理卫才燧老师从事商学教育14年，带领团队多次举办万人论坛、千人大课，有着丰富的实战经验。掌握卫才燧老师课程分享的重点，相信大家也能做出爆单的会议营销。

会议营销最怕的是约不到客户，开展不了会议，卫才燧老师就招生、成交、收款、退款、维护等关键点分享了自己的成功经验，避免大家踩坑，

会销讲课重点：我是谁？我要跟你讲什么？我讲的内容对你有什么好处？我如何证明我讲的是对的？我为什么跟你合作？卫才燧老师分享的销讲成交六脉神剑让大家对于会议营销课程内容设置有了更清晰的认知。

一场成功的会议营销，不仅可以为企业带来超出预期的收益，还能产生提高客户认可度的效应。江之都商学每个月都会开展一期培训会议为客户赋能，每期客户超百人，营收近百万，并且在各行各业内提升了知名度。

学习前三名小组颁奖

祝贺本期城市合伙人卓越团队密训营系列营销专题课程圆满结业！恭喜前三名小组获得江之都集团准备的品牌礼盒一套！学有所成，学有所获，期待大家学成而归为公司创造更高业绩，为客户提供精准优质的服务。

每次培训都是为了积攒力量，本次财税行业卓越团队密训营通过共创赋能培训助力合伙人团队锁定目标，提高销售团队综合战斗力，2023年终冲刺号角已吹响，以本次赋能培训为新起点，充电蓄能练强兵，期待大家学成而归，捷报频传，团队携手共同创造佳绩！

截止至现在，江之都集团已有200多家城市合伙人遍布全国。学会借力，发展不费力，成为江之都城市合伙人，实现团队快速裂变、利润倍增！

江之都财税将18年财税经验及创造财税界的财富密码传递给千千万万的同行朋友们。帮助同行建立信心，解决困惑，打开财富大门，年年利润倍增！