江之都商学156期《财税行业十大自运营增长体系暨股权激励落地》精英训练营完美收官

9月24日，江之都商学156期精英训练营西安站完美收官！全国各地爱学习、求发展的一百二十多位财税同行朋友们齐聚江之都精英训练营课程现场，感受到了《十大自运营增长体系暨股权激励落地》课程的魅力！在三天两夜里，打开了思维，不再焦虑迷茫，收获了工具和方法，制定了落地计划。

江之都首创的《十大自运营增长体系暨股权激励落地》精英训练营，讲我所做，做我所讲，总结了江之都集团18年的发展历程精华，能落地接地气，1000多个易落地可执行的实用方法，每期课程都有30%以上的精进，当您公司增长停滞或发展受阻时，欢迎常常回精英训练营复训。

学员签到打卡

火热的现场氛围

络绎不绝的咨询台

欢声笑语、其乐融融的氛围，在江之都的精英训练营，看到的是财税一家亲的场面，学员与学员之间的互帮互助，老师与学员之间的耐心解答，在三天两夜里，不仅收获了满满的落地方案，还结交了来自五湖四海的同行朋友。

现场签约仪式

陕西润生财务

新疆财税联盟

陕西同鑫财税

黄冈鑫晶森财税

西安华安财税

陕西华众财务

陕西北焱财税

西安瑞源财税

汕头茄佳企业服务

西安华安财税

相信相信的力量，江之都三天两夜诚意满满的干货分享，可复制、可助力增长的落地方法，让现场的同行朋友选择与江之都一起携手同行。

共创、共建、共享、共赢，搭建大平台，建生态产业链！感谢各位同行家人们信任并选择江之都集团，坚持利他，江之都集团将协助全国城市合伙人及各省运营商持续增长，带领大家实现盈利指数级增长！

课程学习收获

学有所感，学有所悟，在三天两夜精英训练营的课堂上，每一位学员朋友都打开思维，收获满满，江之都每位老师分享的都是江之都总结的实战经验和最落地的步骤，让大家少走弯路，帮助大家制定自己的战略打法和增长路径，交付工具方法，大家直接一抄二改三落地，照搬回家，省心省力。

第一天学习收获

第二天学习收获

第三天学习收获

01

十大自运营增长体系

徐新胜老师

高速增长的公司都是在对的时间干了对的事。徐新胜老师的分享从道、法、术、器四个层面展开，从宏观经济形势到江之都具体增长的路径方法层层递进，在提升现场学员朋友们的底层逻辑思维和认知的同时，交付非常实用落地的江之都集团18年经营管理成功经验。

战略方向：干什么-增长当第一；路径方法：怎么干-如何当第一！八大增长战略方向和路径：增人才、增产品、增地盘、增营销、增业绩、增管理、增服务、增品牌。

徐新胜老师分享的八大增长路径以及可实操落地的30多项企业文化和50多项激励项目，N个产品打造的武林秘籍，教大家给人、给钱、给物、给赋能，转型升级做高端。助力大家高竞价值、高增长、做第一！

财税同行一家亲，江之都集团一直秉承开放思维，徐新胜老师不仅将18年的管理经验在课堂上倾囊相授，还分享了自己德瑞游学感悟，了解百年企业的长胜之道，以国际视野探索财税行业更多可能性，引领同行朋友一起共建美好蓝图。

聚精会神听老师讲课的学员朋友们，为学习力满满的大家点赞，相信通过本次训练营全方位赋能，回去落地后一定会给企业带来质的飞跃。

金句分享

商业模式主要解决如何增收盈利的问题；

营销模式主要解决如何让人信任的问题；

团队模式主要解决如何统一交付的问题。

模式的背后是系统、系统的背后是机制；

机制的背后是价值观，价值观的背后是文化；

文化的背后是思维，改变思维即可改变一切。

带兵打仗，文化先行，文化的内在是一种灵魂，是老板的翻版，外在是一种精、气、神，企业文化是底蕴，只要有了文化体系，才能让企业走得更远。

文化体系是十大体系之首，把员工紧紧团结在一起，形成强大的向心力和凝聚力。

激励体系解决工资和提成的不透明，公开奖励现金、给予荣誉感和认可度；树立标杆和榜样；不吃大锅饭，多劳多得，少劳少得。

及时奖励，让团队不因困难、压力、挫折而停滞不前。

实行月奖，最终能完成或超额完成全年的目标任务。

只有数据的管理才是科学的管理，通过财务体系制定公司目标、部门目标、年度目标、月度目标并及时兑现，实现千斤重担万人挑，人人头上有指标。

以财务数据进行激励分钱和提供管理决策以及成本管控。

员工创客化；创客公司化；公司平台化；平台生态化。

地盘做广度，公司做宽度，产品做深度，打造高端产品体系，实现增长模式闭环。

实施同心多元化策略，打造差异化的产品，打造增长快、利润高、竞争小的高端产品，打造出公司的产品增长盈利模式、商业模式闭环。

先产品后营销，产品和营销并驾齐驱，相互平衡，搭建营销团队的同时做好全民营销，提升客户基数的同时也提高员工收入。

营销治百病，增量靠营销。天网、地网、人网，布下天罗地网。

线上加线下、公域加私域、内容加社交

02

江嘟云系统演示

周钦老师

数字化运营时代，财税行业数字化运营如何做？江之都数字运营负责人周钦老师现场演示的江嘟云系统，实现流程驱动、降本增效、信息共享，高效运营，开启财税企业数字化运营新纪元。

周钦老师分享的江嘟云系统能够解决同行朋友苦恼的销售获客、企业内控、财务核算管理、业财融合等方面的问题。通过江嘟云快速了解公司整体经营情况、项目进度情况；打造透明、严谨的内控系统；做好客户开发和维护、财务数据核算以及数据透明化等一系列问题...大大提升管理效率，降低管理成本，为企业至少节约3-5名员工成本！

江之都集团500多名员工的财务管理以及百城收款争霸赛活动都离不开江嘟云系统强大的支撑！

金句分享

智能化销售获客帮助企业一站式获取客户信息，大大省去前期获取客户投入成本。

财税行业专用ERP，销售过程、企业运营，合同管理、项目流转、客户服务、企业内控、财务核算、报表数据流程全管控，让企业全流程可见数据化，实现数字管理。

全面绩效管理

找人-通过考核指标筛选，找到更合适的人；

用人-数字化监控，找出优秀人才；

育人-根据指标反馈结果进行绩效面谈；

留人-绩效结果影响薪酬工资拉开人员差距；

形成人才梯队-薪酬激励，提升业绩，上下同欲。

03

十大自运营增长体系

陈倩老师

先人后事，公司的发展离不开人，陈倩老师分享的人才体系和培训体系落地方法，帮助同行朋友们打造人才培养闭环，搭建人才梯队，让人才与公司同频。

财税公司四大指标：客户满意度、客户回款率、客户停户率、百元转化率。做好质量监督检查，实现流程标准化，提高人效的同时保障客户服务，提高客户满意度，让转介绍业务每人都能突破十万以上。

陈倩老师在课堂上分享了江之都集团会计事业部外勤会计、做账会计、财税顾问、质检等多个岗位的标准流程模板，从财务质量提升方面给财税行业的学员们提供落地方法，通过会计工厂岗位切割让工作高效衔接，让同行们收获满满的改革方案。

金句分享

识人辩才三维度：经验和能力、学习成长性、价值观契合度。

人才层面：给有意愿、有能力、敢拼敢搏、有结果的人更好的发展空间和令人尖叫的待遇！敢给敢要求！

人才体系的设计：招聘源头、师徒制、打通晋升通道、轮岗、培训赋能、精神物质激励、带领人才挑战高目标，打造幸福企业。

质量体系打造：统一标准、统一流程、统一产品、统一服务、统一检查、统一培训。

质检流程：检查凭证、检查档案袋、检查税表及申报结果、检查会计人员专业水平、检查每户的资料备份、检查各部门小组会议、检查会计回访情况、检查交接清单。

对内包括新人培训、岗位培训、营销培训、业务培训、专业板块培训；对外不定期送优秀人员外出学习。

培训机制上，打造高素质的员工团队，要坚持不培训不上岗、不合格要下岗、不复训必掉队、不学习会落后。

岗位培训：带着要求学习、每课必定考试、考完及时讲解、选苗晋升储备。

04

十大自运营增长体系

胡淑晨老师

胡淑晨老师讲的管理体系、会议体系加上陈倩老师讲的人才体系、质量体系、培训体系与第一天徐新胜老师讲的文化体系、激励体系、财务体系、产品体系、营销体系合称江之都“天龙十部”，十大自运营增长体系招招提效，实现公司自动高效运转，解放老板。

薪酬管理制度和绩效考核标准是企业发展到一定阶段必须完善的，胡淑晨老师为学员朋友们分享的江之都集团的薪酬结构和绩效考核机制，薪酬福利制度落地和提成发放原则，解答了学员老板们最关心的薪酬的问题。

会议经营是管理的灵魂，胡淑晨老师分享了江之都开的大大小小各种会议，教大家如何开好会、开高效的会！

金句分享

管理体系是通过文字记录好的管理理念；

培训体系将管理制度扩散到公司各个岗位；

人才体系培养人才，提升企业核心竞争力；

好制度让坏人变好，坏制度让好人变坏；管理制度中的仪式感，通过行之有效的制度统一企业所有人的思想。

管理制度体系包括：员工手册、入职引导书、岗位说明书、信息分配制度、奖励制度、绩效考核制度、质检制度、薪酬制度。

质量体系为账务问题保驾护航；

会议体系为了企业统一，是管理的灵魂。

绩效考核落地：月度绩效考核结果与员工绩效工资、年终奖金挂钩；是作为绩效改进和培训发展的主要依据；为制定员工职业发展规划提供依据。

PK机制的意义不在于输赢在于成长，PK是唤醒企业团队狼性的最有效工具之一；提升个人业绩和能力；提升团队业绩和公司业绩。

会议体系：通过各种会议的召开完善内部问题，让员工在会议中懂公司制度，从会议中释放工作的委屈、相互学习小伙伴的优点，进步成长，明确目标，从而达成每日、每周、季度、年度的目标。

坚持团队学习：

只有学相近才能思而同（共识）

只有思相近才能言相合（共鸣）

只有言相合才能行相符（共振）

05

如何实现高端产品业绩增长

黎明老师

在代账利润越来越低的的经济大环境下，怎样保持业绩增长？打造客户愿意买单的产品！

黎明老师从1个人1个研发部门10年的时间，裂变为7个部门、200余人的团队，带领团队打造了八大高端产品板块，累计服务高端产品客户达4万家，高端事业部年收入突破5千万。

从产品研发、产品定价和团队搭建的重点，到高端产品签单、谈单、做单的服务方案和工具表格，都是黎明老师带领高端研发团队10年时间打磨出来的经验总结，让大家在发展高端之路上避免踩坑，帮助大家成功转型做高端产品、搭建高端团队，教大家精准找到高端产品的目标客户，做出实打实的高业绩。

深挖客户痛点，把握产品的生命周期，抓住风口产品，完成高端产品的转型升级。黎明老师带领高端团队辅导300多家同行搭建高端团队、落地高端产品，成功创收变现超8000万！

很多学员朋友们在参加完精英训练营的课程学习后回去就签下了自己的第一单高端产品，大家纷纷表示江之都的课程为自己布局高端指明了方向。

金句分享

人人都是产品经理，经营客户的需求，找到客户的痛点，针对痛点进行研发、设计产品，客户才会感兴趣。

高端产品打造的步骤：确认需求-开发产品-产品定型。

财务外包客户的需求：

规范财务核算

控制税务风险

优化内部管理

提供管理报表

产品策略：增长快、利润高、竞争小的高端产品市场是趋势，产品要多元化，服务要细致化。

所有业务要量化、标准化、价格细化、合同化，避免过度无偿服务。

围绕财税产品实行同心多元化策略：

研发针对账的产品；

针对资金的产品；

针对税的产品；

针对财务管理的产品。

让客户多次成交的秘诀：专业服务让客户信任、一站式财税服务、将为客户解决问题放在第一位。

06

“百城千店”新模式宣讲

梁燕老师

江之都集团总裁梁燕老师在课程现场对2023年战略升级新模式进行解读，江之都城市合伙人计划已经在28个省份80个城市3个直辖市有超200家城市合伙人，2023年江之都集团百城千店战略升级，联名合伙人-高级合伙人-省级运营商，赋能高级合伙人成长，模式复制、管理赋能、培育自己的交付团队、教您找客户、做客户转化，承接疑难杂症业务。抱团深耕市场，共享品牌红利，奔赴上市之路！

共谋发展大计，共创美好蓝图。梁燕老师的精彩宣讲吸引了众多志同道合的同行朋友，课程结束后大家纷纷来到咨询台了解合作细节，并且选择加入江之都百城千店计划，成为省级运营商！

梁燕老师在第三天的股权课程结束后，带领团队走访陕西省城市运营商-同鑫财税，同鑫财税的安总和张总热情接待了梁燕老师并献上花束。携手志同道合的省级运营商家人团队，共谋发展大计，奔赴上市之路！

陕西同鑫财税成立于2016年2月4日，是经西安市工商行政管理局、市财政局批准成立的一家专业的财税咨询机构，西安市代理记账行业协会副会长单位。经过多年的高速发展，同鑫财税现已成为以财税为重点，代理记账、税务合规、工商代理、法律咨询、财务人员培养输送、各类资质代办的一站式综合服务平台。致力于用专业与服务为客户创造更大的企业价值，积极推进其在中小企业财税管理的运用与转化。

07

高端客户快速成交的秘诀

何柳施老师

代账利润持续下降，江之都集团同行赋能部何柳施老师分享的高端产品分类明细、高端产品客户画像、存量代账客户深度开发技巧，助力大家打造新的增长曲线，快速成交高端客户！

何柳施老师分享了财务外包、清账内审、财务体系、财税咨询、财税合规等高端业务的客户画像、服务内容及流程，并且通过案例设定的形式帮助大家更好落地。

金句分享

思路一变，市场一片。做高端业务一定要有产品思维、收费思维、成单思维、经营思维。

从代账客户切入高端业务：

深度挖掘客户及客户身边的资源；

提升服务，建立客户粘度；

代账会计必须了解全公司产品--做初筛；

全员要有产品思维、收费意识-问题与收费共存；

合理运用激励制度，激发全员营销动力。

谈单的要点：营销+专业、多听客户反馈、精准匹配产品、塑造服务价值。

客户需求矩阵：分层管理，才能保证持续进单。

08

合伙设计与股权布局

梁燕老师

合伙人时代，不懂股权，很有可能酿成悲剧。梁燕老师作为股权激励方面的实战专家，分享了合伙股权比例的雷区，合伙股权的设计方案以及不同类型如何进入的方法。

梁燕老师从多个方面详细的讲解了股权的专业设计、股权的分配方式、公司股权架构及公司章程的落地步骤，同时利用股权布局的案例让学员对股权设计有更深理解，可以回去后更好的落地实操。

股权激励落地就找江之都，江之都集团作为财税行业阿米巴模式股权激励开创者，自2013年开始落地阿米巴股权激励，集团从几十人团队发展为如今500多人的团队，成功辅导了近千家同行异业客户落地股权激励，推动公司发展裂变。

金句分享

股权设计之路，就是企业终点之路，股权设计的起点，就是企业发展的终点。

通过管理、营销、技术、智慧、人力、投资、资源多个维度相对公允的做好分配，根据企业发展做多层次的布局。

做股权设计的优势：

确保具有企业家精神创业者的掌舵人身份；

筑巢引凤，有利于吸引优秀人才；

合纵连横 ,整合各类资源；

不给公司未来融资添堵。

诸葛亮鉴人七法：

问之以是非--而观其志;

穷之以辞辨--而观其变;

咨之以计谋--而观其识；

告之以患难--而观其勇；

醉之以酒--而观其性；

临之以利--而观其廉；

期之以事--而观其信。

如何吸引合伙人：创始人的人格魅力吸引合伙人，事业愿景或者梦想吸引合伙人，股权激励吸引合伙人。

股权分配法则：将股东分类，做价值评估，然后根据各自股东贡献的价值，进行分配对应的股份，符合合理范围。

09

财税行业阿米巴式股权激励落地

王倩老师

王倩老师是股权激励方面的实战导师，辅导百余家财税企业成功导入股权激励，有丰富的实战经验，通过股权激励推动公司发展裂变，帮助他们实现了质的飞跃。

王倩老师是江之都集团第一批导入股权激励的受益者，王老师将江之都集团落地股权激励的方法作了详细讲解，通过这些可实操的落地步骤，让同行朋友也能在自己企业中实施股权激励，同时成为同行朋友们的一个服务项目！

学股权就找江之都，江之都集团-财税行业阿米巴模式股权激励开创者，课程落地就是硬道理，往期有不少课程优秀学员在股权专家老师团队的辅助下，不仅团队复制裂变给企业带来发展，还将股权激励发展成产品签下了几万乃至几十万的股权激励大单！

金句分享

企业经营要以人为本

企业发展的大多机制均来源于人，股权激励也是对于人的调控，合理调控实现收益最大化，企业要在不同发展阶段对核心人才激励。

股权是牵引，激励是道路，股权激励是给了大家一条可以走向公司股东的道路。

股权激励的目的：激励明日之星，给予创业未来；

股权融资，充裕公司现金流；

外部产业联盟，实现整合共赢。

中西合璧定激励额度：

东方的人文管理和西方的科学管理结合，过去的贡献，现在的身份及创造的绩效和未来的价值结合。

股权激励的作用：

对内激励现有人才，吸引外部人才；

建立利益、精神、事业共同体；

解决为谁干的问题、提升利润；

解放老板，培养更多经营性人才。

对外整合吸引外部资本、资源、行业大咖。

做股权激励的时机：

刚创业没钱没人才的时候；

高管核心人员频繁跳槽流失的时候；

团队懒散、缺乏动力的时候；

同行导入股权激励的时候；

遇到发展瓶颈的时候。

股权管控5大系统：

文化系统

目标系统

组织系统

绩效系统

分配系统

建议企业发展期采用的激励模式：

超额利润分红；

在职分红；

在职+超额利润分红；

135渐进式激励；

集团股激励。

156期学员毕业照

一对一沙龙答疑会

课程结束后，江之都集团还安排了一对一沙龙，由精英训练营的几位主讲老师以及集团高管为同行朋友答疑解惑，给工具、教方法、出方案，成交大单，团队裂变，未来可期！

157期再会

江之都商学《财税行业十大自运营增长体系暨股权激励落地》精英训练营，团队管理+产品升级+股权激励组合拳，招招提效，让财税企业实现自动运转、复制裂变！让您突破0-1的阶段，实现1-100的跨越！