江之都151期《财税行业十大自运营增长体系暨股权激励落地》精英训练营完美收官

5月28日，江之都财税联合青岛德辉财税共同举办的151期精英训练营青岛站完美收官！来自全国各地爱学习、求发展的一百五十多位同行朋友们齐聚训练营课程现场，在三天两夜里，打开思维，不再焦虑迷茫，收获了工具和方法，制定了落地计划。

江之都财税首创的《十大自运营增长体系暨股权激励落地》精英训练营，讲我所做，做我所讲，总结了江之都财税集团18年的发展历程精华，能落地接地气，1000多个易落地可执行的实用方法，每期课程都有30%以上的精进，当您公司增长停滞或发展受阻时，欢迎常常回精英训练营复训。

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学员签到

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精彩课程

同行一家亲，其乐融融

全天候答疑，收获满满

欢声笑语、其乐融融的氛围，在江之都的精英训练营，看到的是财税一家亲的场面，学员与学员之间的互帮互助，老师与学员之间的耐心解答，在三天两夜里，不仅收获了满满的落地方案，还结交了来自五湖四海的同行朋友。

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现场签约仪式

青岛科亚企服

北京志鸿润达财税

青岛德辉财税

湖北企通财税

沧州鼎信会计

山东穗扬财税

鄂尔多斯金信财税

烟台华联信达会计

温州泓远企业服务咨询有限公司

相信相信的力量，江之都三天两夜诚意满满的干货分享，可复制可助力增长的落地方法，让现场的同行朋友选择与江之都一起携手同行。

共创、共建、共享、共赢，搭建大平台，建生态产业链！感谢各位同行家人们信任并选择江之都财税，坚持利他，江之都会协助全国城市合伙人持续增长，带领大家实现盈利指数级增长！

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课程学习收获

第一天学习收获

第二天学习收获

第三天学习收获

课程内容回顾

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十大自运营增长体系 >>

高速增长的公司都是在对的时间干了对的事。徐新胜老师的分享从道、法、术、器四个层面展开，从宏观经济形势到具体增长的路径和方法层层递进，提升现场学员朋友们的底层逻辑思维和认知的同时，交付非常实用落地的江之都18年经营管理成功经验。

战略方向：干什么-增长当第一；路径方法：怎么干-如何当第一！徐新胜老师分享的可落地的30多项企业文化和50多项激励项目，N个产品打造的武林秘籍，教大家给人、给钱、给物、给赋能，转型升级做高端。助力大家高竞价值、高增长、做第一！

2023增长战略方向：

（一）增人才；（二）增产品；

（三）增地盘；（四）增营销；

（五）增业绩；（六）增管理；

（七）增服务；（八）增品牌。

财税同行一家亲，江之都财税一直秉承开放思维，徐新胜老师将18年的管理经验在课堂倾囊相授，分享江之都成功的战略方向和落地步骤，帮助大家制定自己的战略打法和增长路径，交付工具方法。大家直接可以一抄二改三落地，照搬回家，省心省力。

聚精会神听老师讲课的学员朋友们，为学习力满满的大家点赞，相信通过本次训练营全方位赋能，回去落地后一定会给企业带来质的飞跃。

道:战略、思维、方向；

法:制度、流程、体系；

术:践行、落地、精进；

器:方法、工具、路径。

商业模式主要解决如何增收盈利的问题；

营销模式主要解决如何让人信任的问题；

团队模式主要解决如何统一交付的问题。

模式的背后是系统、系统的背后是机制；

机制的背后是价值观，价值观的背后是文化；

文化的背后是思维，改变思维即可改变一切。

带兵打仗，文化先行，文化的内在是一种灵魂，是老板的翻版，外在是一种精、气、神，企业文化是底蕴，只要有了文化体系，才能让企业走得更远。

文化体系是十大体系之首，把员工紧紧团结在一起，形成强大的向心力和凝聚力。

激励体系解决工资和提成的不透明，公开奖励现金、给予荣誉感和认可度；树立标杆和榜样；不吃大锅饭，多劳多得，少劳少得。

及时奖励，让团队不因困难、压力、挫折而停滞不前。

只有数据的管理才是科学的管理，通过财务体系制定公司目标、部门目标、年度目标、月度目标并及时兑现，实现千斤重担万人挑，人人头上有指标。

以财务数据进行激励分钱和提供管理决策以及成本管控。

地盘做广度，公司做宽度，产品做深度，打造高端产品体系，实现增长模式闭环。

实施同心多元化策略，打造差异化的产品，打造增长快、利润高、竞争小的高端产品，打造出公司的产品增长盈利模式、商业模式闭环。

先产品后营销，产品和营销并驾齐驱，相互平衡，搭建营销团队的同时做好全民营销，提升客户基数的同时也提高员工收入。

营销治百病，增量靠营销。天网、地网、人网，布下天罗地网。

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查税宝分享 >>

数时代，智转型，杨倩总分享的查税宝是一款企业税务风险管控软件与智慧税务平台，企业工商全景报告，发票穿透报告，企业经营状况及财税风险分析报告，为企业提供业财票税一体化智慧解决方案。

传统财税企业实现数智化转型迫在眉睫，通过查税宝软件推动税务智能化发展，将财税服务与大数据技术相结合，为广大客户提供在线化、专业化的财税服务。

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人才体系、质量体系、培训体系 >>

先人后事，公司的发展离不开人，陈倩老师分享的人才体系和培训体系落地方法，帮助同行朋友们打造人才培养闭环，搭建人才梯队，让人才与公司同频。

做好质量监督检查，保障客户服务，提高客户满意度，让转介绍业务每人都能突破十万以上。

陈倩老师在课堂上分享了江之都财税会计事业部各个岗位的标准流程，从财务质量提升方面给财税行业的学员们提供落地方法，通过会计工厂岗位切割让工作高效衔接，让同行们收获满满的改革方案。

人才就在身边，意愿度第一，用人用70分人才！

合理人才储备：人才培养不易，巧用储备期间，解决人才培养的问题，招揽市场优秀人才，特殊时期留住合适人才。

用人机制上，要做到三能：员工能进能出、职务能上能下、分配能多能少。

识人辩才三维度：经验和能力、学习成长性、价值观契合度。

不断提高服务质量，从而提升回款率和转介绍率。

打造质量监督服务部：统一标准、统一流程、统一产品、统一服务、统一检查、统一培训。

会计工厂流程切割的好处：

通过会计工厂流程切割实现专人维护客户，体验感高；

财务会计做更多户，达到工厂效率；

打通晋升渠道，挖掘员工潜能；

员工成长快，易管理，突破高精尖业务；

定制化流程切割，实现人效最大化。

对内包括新人培训、岗位培训、营销培训、业务培训、专业板块培训；对外不定期送优秀人员外出学习。

培训机制上，打造高素质的员工团队，要坚持不培训不上岗、不合格要下岗、不复训必掉队、不学习会落后。

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管理体系、会议体系 >>

王倩老师讲的管理体系、会议体系加上陈倩老师讲的人才体系、质量体系、培训体系与第一天徐新胜老师讲的文化体系、激励体系、财务体系、产品体系、营销体系合称江之都财税“天龙十部”，十大自运营增长体系招招提效，实现公司自动高效运转，解放老板。

薪酬管理制度和绩效考核标准是企业发展到一定阶段必须完善的，王倩老师为学员朋友们分享的江之都财税集团的薪酬结构和绩效考核机制，薪酬福利制度落地和提成发放原则，解答了学员老板们最关心的薪酬的问题。

尊重劳动者，奖励贡献者，薪酬导向决定公司走向！

管理体系是通过文字记录好的管理理念；

培训体系将管理制度扩散到公司各个岗位；

人才体系培养人才，提升企业核心竞争力；

质量体系为账务问题保驾护航；

会议体系为了企业统一，是管理的灵魂。

好制度让坏人变好，坏制度让好人变坏；管理制度中的仪式感，通过行之有效的制度统一企业所有人的思想。

管理制度体系包括：员工手册、入职引导书、岗位说明书、信息分配制度、奖励制度、绩效考核制度、质检制度、薪酬制度。

绩效考核落地：月度绩效考核结果与员工绩效工资、年终奖金挂钩；是作为绩效改进和培训发展的主要依据；为制定员工职业发展规划提供依据。

PK机制的意义不在于输赢在于成长，PK是唤醒企业团队狼性的最有效工具之一；提升个人业绩和能力；提升团队业绩和公司业绩。

会议体系：通过各种会议的召开完善内部问题，让员工在会议中懂公司制度，从会议中释放工作的委屈、相互学习小伙伴的优点，进步成长，明确目标，从而达成每日、每周、季度、年度的目标。

坚持团队学习：

只有学相近才能思而同（共识）

只有思相近才能言相合（共鸣）

只有言相合才能行相符（共振）

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如何实现高端产品业绩增长 >>

在代账利润越来越低的的经济大环境下，怎样保持业绩增长？打造客户愿意买单的产品！

黎明老师从1个人1个研发部门10年的时间，裂变为10个部门、120余人的团队，带领团队打造了八大高端产品板块，累计服务高端产品客户达3万家，高端事业部年收入突破5千万。

从产品研发、产品定价和团队搭建的重点，到高端产品签单、谈单、做单的服务方案和工具表格，都是黎明老师带领高端研发团队10年时间打磨出来的经验总结，让大家在发展高端之路上避免踩坑，帮助大家成功转型做高端产品、搭建高端团队，教大家精准找到高端产品的目标客户，做出实打实的高业绩。

深挖客户痛点，把握产品的生命周期，抓住风口产品，完成高端产品的转型升级。黎明老师带领高端团队辅导300多家同行搭建高端团队、落地高端产品，成功创收变现超8000万！

很多学员朋友们在参加完精英训练营的课程学习后回去就签下了自己的第一单高端产品，大家纷纷表示江之都的课程为自己布局高端指明了方向。

高端板块破局的三个关键词：创新、团队、借力！

人人都是产品经理，经营客户的需求，找到客户的痛点，针对痛点进行研发、设计产品，客户才会感兴趣。

财务外包客户的需求：

规范财务核算

控制税务风险

优化内部管理

提供管理报表

产品策略：增长快、利润高、竞争小的高端产品市场是趋势，产品要多元化，服务要细致化。

所有业务要量化、标准化、价格细化、合同化，避免过度无偿服务。

围绕财税产品实行同心多元化策略：

研发针对账的产品；

针对资金的产品；

针对税的产品；

针对财务管理的产品。

产品要进行完善的整理，从服务内容到报价，要有明确的边界点，才能更好的服务客户。

高端产品打造的步骤：确认需求-开发产品-产品定型。

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江嘟云现场演示 >>

财税行业数字化运营如何做？江之都数字运营负责人周钦老师现场演示的江嘟云系统，开启财税企业数字化运营新纪元，让财务管理在系统支撑下实现精准、便捷、高效。周老师分享了财税同行通过江嘟云系统解决销售获客、企业内控、财务核算管理、业财融合方面的客户案例。

通过江嘟云快速了解公司整体经营情况、项目进度情况；打造透明、严谨的内控系统；做好客户开发和维护、财务数据核算以及数据透明化等一系列问题...大大提升管理效率，降低管理成本，为企业至少节约3-5名员工成本！

智能化销售获客帮助企业一站式获取客户信息，大大省去前期获取客户投入成本。

财税行业专用ERP，销售过程、企业运营，合同管理、项目流转、客户服务、企业内控、财务核算、报表数据流程全管控，让企业全流程可见数据化，实现数字管理。

全面绩效管理

集中指标库

自由组合考核表

发起线上智能考核

上级考核评价

智能统计考核结果

员工查看考核报表

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高端客户快速成交的秘诀 >>

代账利润持续下降，江之都财税同行赋能部何柳施老师分享的高端产品分类明细，高端产品客户画像、存量代账客户深度开发技巧，助力大家打造新的增长曲线，快速成交高端客户！

何柳施老师分享了财务外包、清账内审、财务体系、财税咨询、财税合规等高端业务的客户画像、服务内容及流程，并且通过案例设定的形式帮助大家更好落地。

思路一变，市场一片，存量客户是金矿，要深度挖掘客户及客户身边的资源。

不要用产品固化需求，要用需求匹配产品，拒绝固化思维！做高端业务一定要有产品思维、收费思维、成单思维、经营思维。

从代账客户切入高端业务：

深度挖掘客户及客户身边的资源；

提升服务，建立客户粘度；

代账会计必须了解全公司产品--做初筛；

全员要有产品思维、收费意识-问题与收费共存；

合理运用激励制度，激发全员营销动力。

客户需求矩阵：分层管理，才能保证持续进单。

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合伙设计与股权布局 >>

合伙人时代，不懂股权，很有可能酿成悲剧。梁燕老师作为股权激励方面的实战专家，在课堂上，从多个方面详细的讲解了股权的专业设计、股权的分配方式、公司股权架构及公司章程的落地步骤，同时利用股权布局的案例让学员对股权设计有更深理解，可以回去后更好的落地实操。

学股权就找江之都，江之都财税作为财税行业阿米巴模式股权激励开创者，自2013年开始落地阿米巴股权激励，集团从几十人团队发展为如今500多人的团队，成功辅导了近千家同行异业客户落地股权激励，推动公司发展裂变。

合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

股权设计之路，就是企业终点之路，股权设计的起点，就是企业发展的终点。

合伙股权三要素：股权设计、股权分配、股权退出。

通过管理、营销、技术、智慧、人力、投资、资源多个维度相对公允的做好分配，根据企业发展做多层次的布局。

做股权设计的优势：

确保具有企业家精神创业者的掌舵人身份；

筑巢引凤，有利于吸引优秀人才；

合纵连横 ,整合各类资源；

不给公司未来融资添堵。

诸葛亮鉴人七法：

问之以是非--而观其志;

穷之以辞辨--而观其变;

咨之以计谋--而观其识；

告之以患难--而观其勇；

醉之以酒--而观其性；

临之以利--而观其廉；

期之以事--而观其信。

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财税行业阿米巴式股权激励如何落地 >>

王倩老师是股权激励方面的实战导师，辅导百余家财税企业成功导入股权激励，有丰富的实战经验，通过股权激励推动公司发展裂变，帮助他们实现了质的飞跃。

王倩老师是江之都财税第一批导入股权激励的受益者，王老师将江之都财税集团落地股权激励的方法作了详细讲解，通过这些可实操的落地步骤，让同行朋友也能在自己企业中实施股权激励，同时成为同行朋友们的一个服务项目！

学股权就找江之都，江之都财税-财税行业阿米巴模式股权激励开创者，课程落地就是硬道理，往期有不少课程优秀学员在股权专家老师团队的辅助下，签下了几万乃至几十万的股权激励大单！

股权激励的本质是员工与企业相互成就的机制、员工内部共赢的机制、公司更好的整合上下游资源、企业基业长青的根本智慧。

企业经营要以人为本

企业发展的大多机制均来源与人，股权激励也是对于人的调控，合理调控实现收益最大化，企业要在不同发展阶段对核心人才激励。

股权激励的目的：激励明日之星，给予创业未来

股权融资，充裕公司现金流

外部产业联盟，实现整合共赢

中西合璧定激励额度：

东方的人文管理和西方的科学管理结合，过去的贡献，现在的身份及创造的绩效和未来的价值结合。

股权激励的作用：

对内激励现有人才，吸引外部人才；

建立利益、精神、事业共同体；

解决为谁干的问题、提升利润；

解放老板，培养更多经营性人才。

对外整合吸引外部资本、资源、行业大咖。

做股权激励的时机：

刚创业没钱没人才的时候；

高管核心人员频繁跳槽流失的时候；

团队懒散、缺乏动力的时候；

同行导入股权激励的时候；

遇到发展瓶颈的时候。

股权管控5大系统：

文化系统

目标系统

组织系统

绩效系统

分配系统

建议企业发展期采用的激励模式：

超额利润分红；

在职分红；

在职+超额利润分红；

135渐进式激励；

集团股激励。

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151期学员结业照

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一对一沙龙答疑

课程结束后，江之都财税还安排了一对一沙龙，由精英训练营的几位主讲老师为同行朋友答疑解惑，给工具、教方法、出方案。

江之都《财税行业十大自运营增长体系暨股权激励落地》精英训练营，团队管理+产品升级+股权激励组合拳，招招提效，让财税企业实现自动运转、复制裂变！让您突破0-1的阶段，实现1-100的跨越！

6月30日-7月2日，152期《财税行业十大自运营增长体系暨股权激励落地》上海站，私我预定听课席位！