江之都137期《财税行业十大自运营增长体系暨股权激励落地》精英训练营完美收官

9月25日，江之都财税137期精英训练营武汉站完美收官，爱学习、求发展的同行朋友们齐聚训练营课程现场，在三天两夜里，打开思维，收获工具和方法，制定了落地计划，也结交了来自全国各地的同行朋友，所有财税同行一条心，大家一起为财税事业蓝图奋斗。

江之都财税精英训练营讲我所做，做我所讲，江之都财税集团17年的发展历程总结出的精华，能落地接地气，1000多个易落地可执行的实用方法，每期课程都有30%以上的精进，当您转型升级遇到坎坷或不顺时，欢迎常常回精英训练营复训。

签约仪式

随州正 * 财务

孝感顺 * 财务

温州 * * * 咨询

唐山龙 * 财税

湖北圣 * 财务

佛山德 * 财税

感谢各位同行家人们信任并选择江之都财税，资源共享，合作共赢，相信在这些产品和资源的加持下，大家一定会发展得越来越好！

学员签到打卡

欢声笑语、其乐融融的氛围，在江之都的精英训练营，看到的是财税一家亲的场面，学员与学员之间的互帮互助，老师与学员之间的耐心解答，在三天两夜里，不仅收获了满满的落地方案，还结交了来自五湖四海的同行朋友。

三天两夜精英训练营，沉浸式学习课堂，神采奕奕的学员朋友们展示了超强的学习力和执行力~

学员感悟

第一天学习感悟

第二天学习感悟

第三天学习感悟

三天两夜座无虚席的咨询台，老师们为学员朋友耐心解答，解决大家遇到的问题，价值百万的落地方案直接带回家~

咨询台座无虚席

1

文化体系、激励体系、财务体系、产品体系、营销体系

高速增长的公司一定是在对的时间做对的事情，疫情反复，经济下行，竞争加剧，财税企业该如何做？

老板的战略决定公司发展的方向，老板的思维决定公司发展的速度，老板的认知决定公司赚钱的边界。徐新胜老师的逆向思维帮助学员朋友们打破思维局限，提升老板和管理层的底层逻辑和认知。

方向不对，努力白费，很多老板经营失败就是因为不会分钱分利，徐新胜老师分享的可落地的30多项企业文化和50多项激励项目，教大家给人、给钱、给物、给赋能。

徐新胜老师展示的江之都产品手册、合同模板、服务内容以及财税产品转型升级路线图，大家直接可以一超二改照搬回家，省心省力。

同行不是冤家，而是赢家，江之都财税一直秉承开放思维，徐新胜老师将17年的管理经验在课堂倾囊相授，分享了企业成功的战略方向和落地步骤，帮助大家制定自己的战略打法和增长路径，交付工具方法。

聚精会神听老师讲课的学员朋友们，为学习力满满的大家点赞，相信通过本次训练营全方位赋能，回去落地后一定会给企业带来质的飞跃。

经济萧条期，有危必有机，抓住一切机遇，不仅不睬刹车反而踩油门，带动团队苦用工，有60%的可能性就立马去做。

从0到1是创业，是从无到有的过程，从1到100，是企业升级的过程，“十大自运营增长体系推动，股权激励拉动”实现1-100的升级路径。

未来发展趋势：

员工创客化

部门公司化

公司平台化

平台生态化

模式的背后是系统、系统的背后是机制；

机制的背后是价值观、价值观的背后是文化；

文化的背后是思维，改变思维即可改变一切。

文化体系

带兵打仗，文化先行，文化的内在是一种灵魂，是老板的翻版，外在是一种精、气、神，企业文化是底蕴，只要有了文化体系，才能让企业走得更远。

文化体系是十大体系之首，把员工紧紧团结在一起，形成强大的向心力和凝聚力。

激励体系

激励是以结果说话，结果是以数据说话，数据是来源于财务，财务是管理的抓手。

激励体系解决工资和提成的不透明，公开奖励现金、给予荣誉感和认可度；树立标杆和榜样；不吃大锅饭，多劳多得，少劳少得。

财务体系

只有数据的管理才是科学的管理，通过财务体系制定公司目标、部门目标、年度目标、月度目标并及时兑现，实现千斤重担万人挑，人人头上有指标。

产品体系

天晴修屋顶，顶峰寻曲线，公司做宽度，产品做深度；实施同心多元化策略，打造差异化的产品，打造增长快、利润高、竞争小的高端产品，打造出公司的产品增长盈利模式、商业模式闭环。

营销体系

先产品后营销，产品和营销并驾齐驱，相互平衡，搭建营销团队的同时做好全民营销，提升客户基数的同时也提高员工收入。

最高的营销是品牌营销，搭建营销团队耗时耗钱耗精力，可以从公司内部全民营销开始。

2

江嘟云现场演示

江之都数字运营负责人周钦老师现场演示的江嘟云系统，开启财税企业数字化运营新纪元，解决财税同行老板们想要快速了解公司整体经营情况、项目进度情况的问题，以及打造透明、严谨的内控系统；做好客户开发和维护、财务数据核算以及数据透明化等一系列问题...让企业管理在系统支撑下实现精准、便捷、高效。

智能化销售获客

帮助企业一站式获取客户信息，大大省去前期获取客户投入成本。

省心化企业管理

财税行业专用ERP，信息实时共享，

支持可视化报表展示，企业信息清晰展示。

自动化薪酬核算

布置薪酬核算机器人，

每月自动统计，核算员工薪酬。

3

人才体系、质量体系、培训体系

先人后事，公司的发展离不开人，胡淑晨老师分享的人才体系和培训体系落地方法，帮助同行朋友们打造人才培养闭环，搭建人才梯队，让人才与公司同频。

做好质量监督检查，保障客户服务，提高客户满意度，让转介绍业务每人都能突破十万以上。

胡淑晨老师作为武汉会计工厂的首创者，在课堂上分享了江之都财税会计事业部各个岗位的标准流程，从财务质量提升方面给财税行业的学员们提供落地方法，通过五岗模式让会计工作高效衔接，让同行们收获满满的改革方案。

合理人才储备：人才培养不易，巧用储备期间，解决人才培养的问题，招揽市场优秀人才，特殊时期留住合适人才。

用人机制上，要做到三能：员工能进能出、职务能上能下、分配能多能少。

识人辩才三维度：经验和能力、学习成长性、价值观契合度。

培训体系：对内包括新人培训、岗位培训、营销培训、业务培训、专业板块培训；对外不定期送优秀人员外出学习。

培训机制上，打造高素质的员工团队，要坚持不培训不上岗、不合格要下岗、不复训必掉队、不学习会落后。

质量体系：不断提高服务质量，从而提升回款率和转介绍率。

打造质量监督服务部：统一标准、统一流程、统一产品、统一服务、统一检查、统一培训。

会计工厂流程切割的好处：

通过会计工厂流程切割实现专人维护客户，体验感高；

财务会计做更多户，达到工厂效率；

打通晋升渠道，挖掘员工潜能；

员工成长快，易管理，突破高精尖业务；

定制化流程切割，实现人效最大化。

4

管理体系、会议体系

王倩老师讲的管理体系、会议体系加上胡淑晨老师讲的人才体系、质量体系、培训体系与第一天徐新胜老师讲的文化体系、激励体系、财务体系、产品体系、营销体系合称江之都财税“天龙十部”，十大自运营增长体系招招提效，实现公司自动高效运转，解放老板。

一个牛人干不过一个团队，王倩老师的小游戏让学员朋友们深刻体会到团队的重要性，而团队需要靠体系管理，让团队跟老板一条心。

薪酬管理制度和绩效考核标准是企业发展到一定阶段必须完善的，王倩老师为学员朋友们分享的江之都财税集团的薪酬结构和绩效考核机制，薪酬福利制度落地和提成发放原则，解答了学员老板们最关心的薪酬的问题。

管理体系是通过文字记录好的管理理念；

培训体系将管理制度扩散到公司各个岗位；

人才体系培养人才，提升企业核心竞争力；

质量体系为账务问题保驾护航；

会议体系为了企业统一，是管理的灵魂。

好制度让坏人变好，坏制度让好人变坏；管理制度中的仪式感，通过行之有效的制度统一企业所有人的思想。

管理制度体系包括：员工手册、入职引导书、岗位说明书、信息分配制度、奖励制度、绩效考核制度、质检制度、薪酬制度。

绩效考核落地：月度绩效考核结果与员工绩效工资、年终奖金挂钩；是作为绩效改进和培训发展的主要依据；为制定员工职业发展规划提供依据。

PK机制的意义不在于输赢在于成长，PK是唤醒企业团队狼性的最有效工具之一；提升个人业绩和能力；提升团队业绩和公司业绩。

会议体系：通过各种会议的召开完善内部问题，让员工在会议中懂公司制度，从会议中释放工作的委屈、相互学习小伙伴的优点，进步成长，明确目标，从而达成每日、每周、季度、年度的目标。

坚持团队学习：

只有学相近才能思而同（共识）

只有思相近才能言相合（共鸣）

只有言相合才能行相符（共振）

5

深挖财税行业高端产品

黎明老师从1个人1个研发部门9年的时间，裂变为十几个部门近200人的团队，累计服务高端产品客户达3万家，高端事业部年收入突破5千万。

黎明老师将江之都高端事业部9年来打磨出来的实战经验在课堂上悉数分享，江之都产品研发、产品定价和团队搭建的重点，高端产品签单、谈单、做单的服务方案和工具表格，黎老师都在课堂上一一展示并讲解，让大家在发展高端之路上避免踩坑，帮助大家成功转型做高端产品、搭建高端团队，教大家精准找到高端产品的目标客户，做出实打实的高业绩。

财税企业要想做大做好，一定要把握好市场趋势，深挖客户痛点，从基础的代账走向高端产品服务。

往期精英训练营的很多学员朋友们，回去就签下了自己的第一单高端产品，大家纷纷表示江之都的课程为自己布局高端指明了方向。

人人都是产品经理，经营客户的需求，找到客户的痛点，针对痛点进行研发、设计产品，客户才会感兴趣。

财务外包客户的需求：

规范财务核算

控制税务风险

优化内部管理

提供管理报表

产品策略：增长快、利润高、竞争小的高端产品市场是趋势，产品要多元化，服务要细致化。

围绕财税产品实行同心多元化策略：

研发针对账的产品；

针对资金的产品；

针对税的产品；

针对财务管理的产品。

产品是王道，定价定乾坤，大单小单都要接，每一单业务都是企业成长的见证。

所有业务要量化、标准化、价格细化、合同化，避免过度无偿服务。

产品要进行完善的整理，从服务内容到报价，要有明确的边界点，才能更好的服务客户。

6

高端客户快速成交的秘诀

江之都财税同行赋能部的何柳施老师采用了场景化教学方式，带领学员朋友们进入谈单情境，引发大家思考，与何老师一起探索高端客户快速成交的秘诀！

形成高端产品客户画像，给高端产品分好类，根据客户需求对症下药才能事半功倍，何柳施老师分享了财务外包、清账内审、财务体系、财税咨询、财税合规等高端业务的客户画像、服务内容及流程，并且通过案例设定的形式帮助大家更好落地。

不要用产品固化需求，要用需求匹配产品，拒绝固化思维！做高端业务一定要有产品思维、收费思维、成单思维、经营思维。

从代账客户切入高端业务：

深度挖掘客户及客户身边的资源；

提升服务，建立客户粘度；

代账会计必须了解全公司产品--做初筛；

全员要有产品思维、收费意识-问题与收费共存；

合理运用激励制度，激发全员营销动力。

客户需求矩阵：分层管理，才能保证持续进单。

高端板块破局关键词：创新、合作、借力

7

股权布局及顶层设计

做好公司内部股权架构设计，能更好地分配资源、保护创始人权益、员工与老板利益捆绑，实现共同发展。

梁燕老师作为股权激励方面的专家，在课堂上，从多个方面详细的讲解了股权的专业设计、公司股权架构及公司章程，同时利用股权布局的案例让学员对股权设计有更深理解，可以回去后更好的落地实操。

很多学员朋友都说梁老师的课是自己听过诸多股权课程中讲解得最透彻的一堂课。

长寿企业DNA：企业文化、经营机制、核心能力、和利益相关者长期的合作关系、良好的风险管理能力、持续发展强大的意志力。

通过管理、营销、技术、智慧、人力、投资、资源多个维度相对公允的做好分配，根据企业发展做多层次的布局。

股权激励的本质：员工与企业相互成就的机制、员工内部共赢的机制、公司更好的整合上下游资源、企业基业长青的根本智慧。

企业经营要以人为本，企业发展的大多机制均来源与人，股权激励也是对于人的调控，合理调控实现收益最大化，企业要在不同发展阶段对核心人才激励。

股权设计的核心是人力股的解锁，财税行业是一个依靠人的智力、服务产生价值的行业，股权激励能充分激发员工的热情和归属感，使个人和公司相互成就形成共赢。

股权激励的目的：

筑巢引凤，吸引人才，留住优秀人才，提高员工积极性；

老员工在其位谋其政，焕发第二春；

改变行业机制，让业绩快速倍增；

激励明日之星，给予创业未来；

股权融资，充裕公司现金流；

外部产业联盟，实现整合共赢。

做股权激励的时机：

刚创业没钱没人才的时候；

高管核心人员频繁跳槽流失的时候；

团队懒散、缺乏动力的时候；

同行导入股权激励的时候；

遇到发展瓶颈的时候。

8

建筑资质大有可为

江之都智海创新研究院王峰院长致力于建筑资质十余年，有着丰富的孵化建筑企业资质的经验，王院长分享了财税企业提供建筑行业资质代办服务的发展前景：建筑资质产品刚需、利润丰厚、全国覆盖，学员们感叹听完王院长的分享，又发现了新的商机。

9

财税行业阿米巴式股权激励如何落地

王倩老师是股权激励方面的实战导师，辅导百余家财税企业成功导入股权激励，有丰富的实战经验，通过股权激励推动公司发展裂变，帮助他们实现了质的飞跃。

王倩老师是江之都财税第一批导入股权激励的受益者，王老师将江之都财税集团落地股权激励的方法作了详细讲解，通过这些可实操的落地步骤，让同行朋友也能在自己企业中实施股权激励，同时成为同行朋友们的一个服务项目！

学股权就找江之都，江之都财税-财税行业阿米巴模式股权激励开创者，课程落地就是硬道理，往期有不少课程优秀学员在股权专家老师团队的辅助下，签下了几万乃至几十万的股权激励大单！

股权激励对内解决:激励现有人才，吸引外部人才；建立利益、精神、事业共同体；解决为谁干的问题、提升利润；解放老板，培养更多经营性人才！

对外:整合吸引外部资本、资源、行业大咖。

中西合璧定激励额度：东方的人文管理和西方的科学管理结合，过去的贡献，现在的身份及创造的绩效和未来的价值结合。

股权激励至少要解决5件事：股权、绩效、税务、法律、财务。

股权激励谈绝对值，不谈比例。

建议中小企业采用的激励模式：

超额利润分红；

在职分红；

在职+超额利润分红；

135渐进式激励；

集团股激励。

137期学员毕业照

恭喜137期精英训练营的学员朋友们顺利结业，PK机制实战演练，调动各小组的积极性，让学员朋友们更好地融入课程现场。

三天两夜，全方位赋能，沉浸式学习，相信对大家来说一定是一次收获满满的学习之旅。

一对一沙龙会

课程结束后，江之都财税还安排了一对一沙龙，由精英训练营的几位主讲老师为同行朋友答疑解惑，给工具、教方法、出方案。

138期精英训练营 .长春站/

选择大于努力，有效的努力，胜过盲目的焦虑，优秀的人抱团成长！近6000位财税同行企业家收获成长！

江之都《财税行业十大自运营增长体系暨股权激励落地》精英训练营，团队管理+产品升级+股权激励组合拳，招招提效，让财税企业实现自动运转、复制裂变！让您突破0-1的阶段，实现1-100的跨越！

10月28日-30日，138期《财税行业十大自运营增长体系暨股权激励落地》长春站，私我预定听课席位！